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Una de las razones por la que los
propietarios de pequeños negocios web no hacen dinero en línea, es
porque, o bien no tienen un nicho o mercado objetivo al qué apuntar, o
simplemente no tienen los conocimientos en su lugar para crear el tipo
de flujo de ingresos que necesitan.
Por ejemplo:
- Algunos inician un sitio web, pero no
se anuncian para conseguir tráfico.
- Otros, Con un pobre contenido en su sitio, que no atrae prospectos, y
no hacen nada para atraerlos.
- Tambien los hay quines crean una Campaña en Google AdWords, con unos
anuncios pero de mala calidad, haciendo dificil conseguir clics a su
sitio - Otros tratan de optimizar su sitio para obtener buen ranking en
los motores de búsqueda, pero no lo hacen.
Obviamente, Si a todo lo anterior, le
sumamos la torpeza de no saber a quien van dirijidos nuestros servicios
o productos, (no tenemos un nicho de mercado definido), caemos el mayor
de los fallos de la mayoria de los nuevos emprendedores en Internet,
que es el de empezar a vender un producto o servicio, antes de
investigar quienes son y dónde estan sus posibles clientes.
La manera más importante para vender en
línea es contar con un nicho.
Esto significa que tiene un grupo específico de personas a quienes
vender sus productos o servicios. Puede hacerlo de muchas maneras,
incluyendo la selección de un sector específico de servicio, en un
lugar geográfico determinado, o eligiendo lugares demográficos más
específicos.
¿Qué sucede cuando usted no tiene un
lugar dónde ofrecrer sus productos?
No sólo perderá el enfoque, en cuanto a donde su empresa o producto va,
sino que además no sabrá cómo comercializar su producto. Por ejemplo,
si intenta optimizar su sitio para los motores de búsqueda, y no sabe
cómo encontrar las palabras claves adecuadas para atraer a los
visitantes a su sitio, hará que las persona interesadas,
nunca lo encuentren a Usted, ni los productos o servicios que está
ofreciendo.
Al no centrarse en lo que es su nicho,
no será capaz de proporcionar el tipo adecuado de contenido.
Y esto puede perjudicar su negocio
porque no será capaz de encontrar aliados dispuestos a intercambiar
enlaces con Usted. Esto es importante para la popularidad de enlaces.
Esto es lo que los motores de búsqueda utilizan para clasificar su
sitio.
Al no tener un nicho o un foco, usted
encontrará más competidores sobre su negocio.
Como puede ver, tener un nicho es muy
importante si queremos crecer y prosperar en línea.
Tener un nicho hace exactamente lo contrario a no tenerlo. Esto incluye:
- Conocer las palabras clave adecuadas
para poner en sus páginas web para que los motores de búsqueda puedan
darle un rango más alto, de esta manera la gente podrá encontrarlo.
- Su sitio web estará mejor ajustado,
será más atractivo para sus clientes.
- Va a encontrar aliados dispuestos a
intercambiar enlaces con usted ya que su web estará mejor orientada y
con un nicho de mercado para trabajar. Usted podrá hacer bastante
dinero ya que tienen un objetivo bien definido.
- Y si usted se anuncia en Google,
encontrará que su campaña de AdWords funciona mucho mejor a su favor.
La pregunta es: ¿tiene Ud un nicho de
mercado? ¿Está Ud vendiendo a un nicho de mercado?
Si, conseguir clientes cualificados para tu web, se convierte en una
lucha, casi te puedo ganrantizar que es porque no estás trabajando en
un nicho de mercado específico.
De hecho, he encontrado que la mayoría de los problemas que tienen los
emprendedores hoy en dia surgen de la falta de nicho.
Encontrar un nicho de mercado no es
realmente tan difícil como puede parecer.
Tienes que conocer tu producto tanto por dentro como por fuera y tener
una idea de lo que el mercado necesita, para ir tras el. Aquí hay
algunas consideraciones importantes a tener en cuenta al elegir un
nicho:
1. Centrarse en un nicho específico le
permitirá concentrar sus esfuerzos de marketing en un área en
particular.
2. Usted será capaz de desarrollar
materiales de marketing más específicos que hablan directamente a sus
clientes ideales.
3. Sólo porque usted se dirija a un
grupo determinado, no significa que no pueda llegar a otras zonas o
ampliar su mercado actual.
4. Recuerde, la elección de un público
objetivo no es para siempre. Pruébalo durante un año, si no te gusta,
elige otro.
5. Su perfil de cliente ideal puede
cambiar con el tiempo.
6. Deje que su nicho le encuentre.
Preste atención a los tipos de clientes con los que usted
trabaja. Pronto podrá notar que algunos de ellos caen en uno o
más grupos.
7. Tener Múltiples nichos está muy
bien, ya que existe la posibilidad de encontrar que uno de los varios
nichos con los que Ud trabaja es más agradable, rentable y más fácil de
alcanzar.
Por supuesto, encontrar un nicho puede
ser frustrante si usted no sabe dónde buscar.
Esto es especialmente cierto si usted no es un vendedor o es nuevo en
la comercialización.
La mejor manera de encontrar su nicho es realizar una investigación.
Usted debe investigar el tema o el tema de negocios y encontrar a otros
que también participan en el mismo modelo de negocio y ver a quién le
venden.
También atraves de las encuestas puede
encontrar personas interesadas en sus productos o servicios.
Escriba una palabra clave para su modelo de negocio y vea la
competencia que se encuentra en ese nicho.
Luego actúa como un comprador y el contacto con los sitios web para
averiguar cómo va su negocio y donde se encuentran.
El cielo es el límite en cuanto a lo
que usted puede hacer para encontrar un hueco y llenarlo.
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